Cómo establecer un precio competitivo para el crecimiento de mi negocio

Cuando hablamos de precios, claramente se nos viene a la mente el concepto de ventas, sin embargo, los ingresos por ventas no son todo el componente de un adecuado análisis financiero a la hora de medir la rentabilidad de un negocio.

Para determinar el precio de venta de los productos o servicios, es necesario tomar en cuenta además de los costos directos e indirectos de fabricación y/o comercialización, los gastos relacionados con la operatividad del negocio.

Dependiendo de la cantidad de productos o servicios que su empresa ofrezca, el gasto operativo será asignado en un porcentaje menor o mayor a cada uno, según el grado en que éstos contribuyan al gasto total de tu empresa, el cual puede ser medido por la demanda de dicho producto o servicio, es decir, por el nivel de ventas, o bien por los recursos (materia prima, mano de obra, gastos operativos, impuestos) invertidos para producirlo y/o distribuirlo.

Una vez determinado el costo de producir y comercializar dicho bien o servicio, debe establecer un margen de ganancia razonable y justo con el que competir en el mercado. Este precio también está asociado con el valor económico que el cliente atribuye a tu producto o servicio, por ende, es importante que conozca los atributos o características que lo destacan con respecto a la competencia, así como su segmento de mercado.

Una vez que sean deducidos los costos y gastos de los ingresos por ventas, la diferencia será el margen de ganancia de la empresa. A continuación, detallo cinco puntos claves para establecer el precio de sus productos o servicios, sin sacrificar las ganancias de tu empresa:

1. Documente los costos de producción o comercialización.

2. Documente los gastos operativos de su empresa. Esto debe hacerse para un período de tiempo determinado.

3. Defina su segmento de mercado ¿A quién está dirigido su producto? ¿Quiénes pueden comprarlo?

4. Identifique sus competidores directos o productos sustitutos y sus precios; éstos servirán como precio de referencia.

5. Establezca el margen de utilidad que quiere ganar.

Estos cinco puntos claves son esenciales para fijar los precios de sus productos o servicios, de tal forma, que pueda cubrir sus costos y gastos y obtener una ganancia que favorezca la acumulación de utilidades para el crecimiento del patrimonio de su empresa.