¡Networking, una práctica para extender el liderazgo más allá del círculo cercano!

“Eres el promedio de la cinco principales personas que te rodean”, (Jim Rohn). ¿Conoces esa frase?

La gran mayoría de personas reaccionan a esta frase alegando que ellos tienen su personalidad definida, que saben cómo mantener su esencia a pesar de las influencias negativas del entorno, pero esto no es 100% cierto. Por ello, quiero que como líder que eres, puedas reflexionar conmigo sobre la importancia que tiene la buena gestión de las redes de contacto (Networking), y el nivel de impacto que puede tener sobre todo tu entorno cuando lo practicas consciente y profesionalmente.

Recordemos que los grandes líderes no son los que lo saben todo ni lo hacen todo, sino aquellos que tienen la capacidad de conectar a las personas con distintas capacidades y guiarlas en una visión con la que se sienten identificados. Un líder descubre oportunidades, visiona, y conecta talentos para obtener resultados de los cuales todos o la gran mayoría pueden sacar provecho.

Tomando como referencia lo anterior, te señalo cuatro beneficios directos que obtendrás al trabajar sobre tus redes de contacto:

1. Al establecer relación con nuevas personas, aprendes sobre su experiencia y cómo han logrado superar situaciones similares a las que enfrentas. Al aprender sobre esta experiencia ajena, créeme que podrás ahorrar dinero, tiempo, estrés y muchas caídas dolorosas.
2. Tu experiencia también podrá enriquecer a otras personas que están atravesando situaciones que tú ya has superado. En toda red de contactos no solo vamos a extraer beneficios, sino agregar valor a las personas que se relacionan con nosotros. Al convertirte en mentor de otros, podrás no solo validar, sino mejorar tu propio conocimiento sobre temas que crees que dominas a la perfección.
3. La membrecía a redes de contactos valiosos eleva tu estatus al relacionarte con personas de gran influencia en múltiples ámbitos a tu alrededor. Mejora tu reputación, enriquece tu perfil y te brinda acceso a nuevos círculos de interés. Te permite obtener o compartir información de amplio valor, desde contactos de clientes potenciales, proveedores, mentores, asesores, inversionistas u otros que podrían significar el antes y después en tu vida personal, profesional o empresarial.

¿No eres bueno desarrollando relaciones interpersonales? Te brindaré tres acciones sencillas para iniciar con pie derecho.

1. Define tu objetivo, es decir, especifica con qué perfil de personas quieres enriquecer tu red de contactos, si es con empresarios, estudiantes de x-y carrera, etc. Podría parecer algo básico, pero con este paso simple, podrás identificar los mejores lugares, actividades o eventos posibles para relacionarte con el perfil de personas que quieres.
2. Cuando quieras conectar con gente nueva y te dificulta romper el hielo, analiza quién de tu círculo cercano puede darte una mano en este proceso. Recuerda que conoces gente que conoce a otra gente, eso es practicar el Networking en su máxima expresión.
3. Al igual que en una venta, recuerda que no solo se trata de tus metas. Es importante saber cómo agregar valor a la vida de los demás a medida que ellos agregan valor a la nuestra. Piensa, qué contactos tienes, qué conocimientos dominas, qué habilidades posees.

El Networking en su plenitud consiste en desarrollar relaciones humanas valiosas, duraderas y productivas, es una práctica natural del liderazgo que transforma vidas al influir positivamente. El valor de los líderes no se mide por el dinero que tienen ni por todo lo que saben hacer, sino por el valor y el impacto que generan en las personas que los rodean.